Recomendaciones para vender exitosamente servicios logísticos

Un área de oportunidad importante para destacar de la competencia es comercializando tus servicios logísticos de manera eficiente.

Objetivo General:

Dotar a los participantes de las metodologías, técnicas de comunicación persuasiva y herramientas de análisis necesarias para vender servicios logísticos de manera exitosa y rentable. Al finalizar el curso, el participante será capaz de transitar de una venta transaccional a una venta consultiva, diseñar propuestas de valor que resuelvan problemas reales de la cadena de suministro de sus clientes, y aplicar técnicas de negociación que aseguren el cierre de negocios sostenibles en el tiempo.

Dirigido a:

Este programa de inmersión comercial y consultiva está diseñado para los profesionales responsables de captar nuevas cuentas y desarrollar el negocio en el sector logístico, incluyendo a:

• Gerentes y Directores Comerciales que necesitan estructurar estrategias de venta consultiva, definir el perfil del cliente ideal y capacitar a sus equipos para vender valor y no solo fletes económicos.
• Ejecutivos de Cuenta y KAMs (Key Account Managers) que buscan perfeccionar su habilidad para detectar cuellos de botella en la cadena de suministro de sus prospectos y presentar soluciones integrales.
• Gerentes de Operaciones y Logística que deseen involucrarse en el proceso comercial para asegurar que las promesas de servicio hechas al cliente sean operativamente viables y rentables.
• Emprendedores y Dueños de Empresas de Transporte que quieren dejar de competir por precio en el mercado spot y aprender a negociar contratos de mediano y largo plazo con empresas de manufactura y retail.
• Personal de Servicio al Cliente (Customer Service) con visión de crecimiento, que busca entender el proceso de venta para identificar oportunidades de negocio con las cuentas que ya operan actualmente.