Prospección y venta de los servicios de transporte

Objetivo General:

Dotar a los participantes de las metodologías, herramientas de comunicación y técnicas de negociación necesarias para prospectar y vender servicios de transporte de manera profesional y rentable. Al finalizar el curso, el participante será capaz de identificar nichos de mercado atractivos, diseñar propuestas comerciales basadas en soluciones logísticas integrales (y no solo en precio), y aplicar cierres de ventas efectivos que construyan relaciones comerciales de largo plazo.

Dirigido a:

Este curso de especialización comercial está diseñado para los profesionales responsables de hacer crecer la cartera de clientes y asegurar los ingresos de la empresa transportista, incluyendo a:

• Gerentes y Directores Comerciales / de Ventas que necesitan estructurar un proceso de ventas repetible, medir indicadores de rendimiento (KPIs) de su equipo y fijar metas de crecimiento.
• Ejecutivos de Cuenta y Vendedores de Fletes que buscan perfeccionar sus técnicas de prospección en frío, detectar necesidades logísticas complejas y cerrar negociaciones con tomadores de decisiones.
• Gerentes y Directores de Operaciones que requieran entender el enfoque comercial para asegurar que la promesa de venta (tiempos de entrega, equipo disponible) sea operativa y financieramente viable.
• Emprendedores, Propietarios de Flotas y Hombre-Camión que necesitan dejar de depender de intermediarios y aprender a vender directamente sus servicios a empresas generadoras de carga.
• Personal de Servicio al Cliente (Customer Service) involucrado en la retención de cuentas, que busca entender cómo aportar valor continuo para generar ventas cruzadas o de mayor volumen.